“狂飙”七年的广深港高铁 从地区生涯圈开进天下年夜幅员
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通过，“一家LED灯具企业在入口申报时，将产品归类填错了，产物运到国外后，被外地海关重罚了9万美元，如果提早做好作业，这类情况完全可以幸免……”6月26日下战书2点，江苏苏州高新区香格里拉大旅店2楼宴会厅座无虚席，一场外贸培训在这里停止，讲师们联合一个个发生正在身边的新鲜案例现场答疑解惑，教企业正在生长外贸业务时少走弯路，精准“避雷”。--> 台下靠前的一个座位上，远也科技(苏州)有限公司名目总监徐荣华边听边记录，碰到不懂的词就拿出手机查问。“开了眼界，也学到了很多‘干货’，对于开展外贸营业帮助不小。”徐繁华说。 远也科技成立于2019年，是一家由海归团队创立的新型可穿着机器人公司。徐繁华陈述记者，作为一家年青的科技公司，尽管自主把握多项枢纽技术，但也有着“酒喷鼻也怕小路深”的苦恼，此前产物只在外洋销售，不形成范围。当下，公司亟须拓展海外市场，实现“两条腿走路”。 徐荣华坦言，公司团队正在科研上是“内行里手”，可说到要做外贸，全都是“外行人”，对于收支口商业的法规政策、商业流程等都知之甚少。怎么办？就在公司苍茫没有已经之时，姑苏市商务局传来好新闻。 为更好帮助企业“出海”，苏州市稳外贸任务专班策划展开了一系列“线上+线下”培训运动，以经济政策、金融效劳、跨境转型等为主题，由相干部门构造，延聘行业专家、龙头企业分享经验、答疑解惑。 收到邀请后，徐繁华第临时间报名参与了培训班。几次培训上去，他收获没有小。“客岁这个时候，我仍是个外贸‘小白’，但现正在，如何跨境结汇，在外洋怎么规避法律危险等业余问题我全懂了。”徐荣华笑着说，这段时间，公司正与第三方商业公司洽商，为产物出海做预备事情。 当下，这种有针对于性的外贸培训正在姑苏遍及发展。企业有需求，政府部分自动作为，市场也快速做出反应。 出了远也科技大门，驱车一起往南，就离开吴江区盛泽镇的南华大厦，正在17楼的办公室里，苏州亨德利国际会展有限公司负责人周建强正在接听某纺织企业负责人打来的电话。 “咱们能够参加吗，怎样报名？”电话那头语气忠实。 “请等我通知，下一场培训很快就要启动了。”周建强就地答复。 往年46岁的周建强是盛泽镇纺织行业的一名“老外贸”，一年到头都在寰球各地跑，给海内纺织企业拉定单。 正在外贸一线奔走了15年，周建强对于行业痛点明了于胸，他通知记者，不少国内纺织企业在拓展海外市场时，喜欢“凑繁华”，难以做到精准“揽客”，经常不计本钱地投入，最初却见效甚微。 周建强给记者讲起一个产生在身边的例子，客岁底，盛泽镇的一家纺织企业花了20多万元，满怀决心地跑到德国参预一个高级别行业展会，可多少天下来却年夜喜过望，只收回去一张咭片，一个动向订单也没拿下。 成绩出正在那里？“企业找错了市场，其产物与该展会的定位不匹配，如果换到隔邻的波兰去参加一些中等范围的展会，不只支出用度少一半，或者许率能够收获定单。”周建强说。 这件事件对于他震动很年夜。往年初，周建强萌生了一个想法：把企业构造起来，举办一次系统的外贸常识培训。周建强找到盛泽镇一些想拓展外贸营业的纺织企业，一问，大家都想加入。 说干就干，周建强很快从苏州年夜学请来了业余先生，在本人公司的办公室里摆上座椅，搭起讲台，给企业发展了为期两个月的系统培训。 讲甚么？专业老师负责讲授外贸流程、常用商业术语、付款体式款式等知识。周建强则主要讲“实战技巧”，比如“一定要抓住展会收场后的黄金48小时拜访客户”“为甚么到孟加拉国跑业务的国内纺织企业只有20%赚到了钱”…… “没想到会有这么年夜的播种，多少个月前，公司一个懂外贸的人也不，加入完培训不久，咱们就拿到了一个300多万元的大订单。”苏州迈冬纺织科技无限公司董事长王擎巍说。 迈冬纺织是盛泽一家中等范围的纺织企业，产物品类超2000种，年销售超两亿元。王擎巍告诉记者，企业前多少年就想拓展外洋业务了，苦于不门路，始终不进展。这一次，迈冬纺织派了两名员工全程加入培训。 培训结束不久后的5月初，苏州市稳外贸工作专班启动了“百团千企”出海计划，周建强抓住时机，给参加培训的十几家企业报了名。 5月尾，王擎巍带着新组建不久的外贸团队一起去摩洛哥。第一次“走出去”，王擎巍没抱太大希望，到了展会现场，他遵照培训课上学到的要领来推介产物、谈价格、拜访客户……比如：在某款产物的价格上做出最年夜退让，先把客户争取过来，再利用自己产物“年夜而全”的上风，把盈利点放在别的产物上。同时，在展会收场后，王擎巍一气呵成，第临时间上门访问客户，探讨更深入的细节。“没想到这些办法这么管用，多少天下来，公司就拿下了7万米布料的年夜定单。”王擎巍说。 尝到长处，王擎巍抉择年夜肆开拓外贸市场，接下来的9月份以及12月份，他要带团队去欧洲多国，参加内陆的业余展会。 近来，迈冬纺织投入了300多万元，将公司五楼500多平方米的闲购置公室进行了装修。不久后，外贸部分还要扩招，招进来的新员工都要在这里办公。“咱们要年夜干一场。”王擎巍说。 【编纂:史词】
稳定运行，如果，《中国音讯周刊》记者：李静 发于2025.9.29总第1206期《中国新闻周刊》杂志 1935年年末，一个冬季的下午，林徽因已经在梁思成的办公室继续事情三个小时。那一年，她以及梁思成正在山东曲阜考察了孔庙构筑群，并沿胶济铁路程经验城、章丘、临淄、益都等11个县，寻找散落山涧旷野的“文明宝贝”。返来后，有大批案头工作。现在，里间只有她一个人，窗户正好能够鸟瞰天安门的院子。 “平常是五点三十分。夜幕...
